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営業がうまくいくトークには、実績に裏打ちされた基本的な流れと組み立て方のノウハウがあるものです。
トークスクリプトやマニュアルがあったとしてもその通りにうまく会話が運べず、営業トークが下手だと落ち込んだりしていませんでしょうか?
この講座では、誰でも営業トークのコツを押さえれば商談の前段階からクロージングまでがスムーズになる使えるトークの例をお教えします。
質問の仕方、トークへの入り方やつかみのネタ、やってはいけない例など、売れる営業になり、あなたから買いたいと思わせる営業トークのテクニックを存分に吸収して、あなたなりの営業スタイルを確立してください。
今後顧客が、あなたから買いたいと思ってくれる営業パーソンになるために、これまでの取引でなぜ自分の営業で買ってくれたのか、またはなぜ買ってくれなかったのか、自身のトークの長所短所を振り返り日々の営業活動をブラッシュアップしていきましょう。
Section 1:はじめに | ||||
1 | はじめに | Preview | 2:00 | |
Section 2:営業トークの基本的な流れ | ||||
2 | 営業トークには「流れ」がある! | 15:51 | ||
Section 3:より深い情報を引き出す会話のテクニック | ||||
3 | コミュニケーションを取るときの基本を知ろう | 6:45 | ||
Section 4:やってしまいがちな営業トークの悪い例 | ||||
4 | 知らずにやってる? 売れないトーク | 4:23 | ||
Section 5:成績が良い営業マンが身につけているトークスキル | ||||
5 | 売れる営業マンがやっているトークの極意 | 6:28 | ||
Section 6:最後に | ||||
6 | まとめ:営業トークの重要ポイント | 1:02 |