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新規法人開発営業の13の極意【基礎編】

新規で法人開発が出来なくて悩んでいる営業マン必見。当講座をご覧になりこの通りに行動すれば新規法人企業へのアプローチは従来と異なり何らかの成果に繋がると思います。

Instructor: 村上和徳

「お客さまは神様」はもう古い！？
法人営業の13の極意を学ぶ

新規開発営業は、営業の中でも最も崇高で難易度が高いものです。

しかし、難易度が高い割に、若手の営業マンが新規開発を担当することが多い現状です。

営業において、一番大切なことは、「主体的に自ら動く」ことです。

この講座は、新規開発営業を13の極意にまとめ1時間で学ぶことができる講座です。明日からの営業の実務で実践できるポイントをまとめましたので、これは使える！と思ったテクニックをノートに書き留め、明日から使ってみてください！

このコースの内容

次世代型開発営業の必要性

今までの20世紀型属人的営業手法と、これからの21世紀型オキシトシン営業を比べ、その必要性について学びます。

今の時代のトレンドの中で、どんな新規開発営業マインドが必要なのか、法人顧客が求める3大価値について学びます。

新規法人開発営業13の極意

以下の13の極意について詳しく学びます。

見込み客リストを細分化して作成する
熊手戦略
オキシトシン営業をかける
4つの顧客情報を聞き出す
キーマン名刺を獲得する
顧客分析を徹底する
数字的根拠を必ず入れる
理屈ではなくストーリーで語る
顧客の話を整理し編集する
課題の整理・キーワード・可視化
法人課題は二つ
マルチタスクで付き合う
SLP理論を実践する

このコースで法人営業に大切なエッセンスを学んび、明日からの法人顧客からの成約獲得にお役立てください。

About the Instructor

村上和徳

ハートアンドブレイン株式会社代表取締役

ハートアンドブレイン株式会社代表取締役社長。1968年千葉県生まれ。東海大学法学部卒業。英国国立ウェールズ大学経営大学院（日本校）MBA。新日本証券（現みずほ証券）入社後、日本未公開企業研究所主席研究員、米国プライベート・エクイティ・ファンドのジェネラルパートナーであるウエストスフィア・パシフィック社東京事務所ジェネラルマネージャーを経て、現職。
企業向けに多数の人材開発プログラムを実施。特に営業力強化プログラムに定評がある。主な著作に、『ハーバードビジネス誌キャッシュフロー経営、戦略の選択』（ダイヤモンド社）、『突き抜ける経営自滅する社長の選択』（TAC出版）、『部下の「本気」に火をつけなさい』（大和書房）、『サーバントリーダーシップ論』（宝島社）、『ビジネスは人なり投資なり、ウォーレン・バフェット』（監訳・総合法令）がある。