Share this course

Get up to 20% revenue for each qualifying new purchase you refer.
You can join the course referral program after purchasing this course.
Let's take this course now!
Top Business Skills そこまでやるか?すごいMR営業術
PRO COURSE

そこまでやるか?すごいMR営業術

医師にとっての価値観を理解し、そのニーズに合わせた営業のコツを詳しく解説しています。結果を出したいMR営業の方にオススメのオンライン講座。

契約に繋がらないMR営業の方必見
医師との上手なコミュニケーションの取り方


MRとして実績を出すために、医師とのコミュニケーションがどれだけうまく取れるかがポイントとなります。

信頼されるMR営業とはどういうものなのでしょうか?

取引先である医師は、自分が欲している情報を必要なタイミングで提供できるMRとずっと付き合っていきたいと願っているのではないでしょうか?

医師といっても開業医もいれば勤務医もいて、それぞれが欲しい情報は違うためアプローチや収集しておくべきデータは違うのです。

また、医師が自社薬品や医療機器に対してどの程度の関心がある時期かを見極めることも大切になってきます。

関心があるのかないのか、行動に起こしてくれそうな段階なのかという状況別に取るべき戦略を具体的なやりとり例を用いて説明します。

他社のMRと違いを出し、どう差別化を図るか。この講座を見ていただき、医師の攻略法を学んでいきましょう。

このコースで学べること

  • 医師の段階別アプローチの仕方
  • 医師とMRの認識のすれ違いについて
  • 医師の価値観を理解することで営業成績に結びつくプロセス
  • 心理学を応用して、MRが医師の心をつかむ方法

こんな方にオススメ

  • 結果が出ずMR営業がつらい・きついと感じている方
  • 医師に一生懸命ディテール(医薬品の説明行為)してもどうも反応が悪いと悩んでいる営業パーソン
  • MRとして営業実績を上げて年収を上げたいと考えている方

医師にとっての価値観を理解し、そのニーズに合わせた営業のコツを最後にしっかり定着させましょう。

About the instructor

WAKEUP
WAKEUP公式アカウント

ビジネスパーソン向けオンライン学習動画サービスのWAKEUPの公式アカウントです。
本人もまだ気づいていないキャリアの可能性を発見するサービスを展開しています。
人材育成、能力開発のためのコンサルティング事業、各種イベント・セミナーの企画・運営も手掛けています。

See more

Course content

Total
Loading

Related Courses

MRってどんな仕事?年収から業界事情まですべて教えます!
PRO COURSE

MRってどんな仕事?年収から業界事情まですべて教えます!

41m Video Course
Instructor: WAKEUP
$4.99
営業マナー 移動・客先訪問の基本講座
PRO COURSE

営業マナー 移動・客先訪問の基本講座

59m Video Course
Instructor: 大島 佳子
5
$48.99
自分で取れる!車庫証明取得講座 - 書類作成から申請まで完全解説
PRO COURSE

自分で取れる!車庫証明取得講座 - 書類作成から申請まで完全解説

1h 48m Video Course
Instructor: 市川 誇生
$44.99
渋谷文武の生産性と業績が飛躍的に上がる、一瞬で人を惹きつける話術
PRO COURSE

渋谷文武の生産性と業績が飛躍的に上がる、一瞬で人を惹きつける話術

1h 15m Video Course
Instructor: 渋谷 文武
1
$42.99
会社に利益をもたらす営業パーソンになるための実践講座【完全版】
PRO COURSE

会社に利益をもたらす営業パーソンになるための実践講座【完全版】

2h 7m Video Course
Instructor: 高島 徹
2
$489.99
営業成績をアップさせる お客様の「タイプ別アプローチ」
PRO COURSE

営業成績をアップさせる お客様の「タイプ別アプローチ」

49m Video Course
Instructor: 高島 徹
$116.99
5分で伝わる提案資料の作り方
PRO COURSE

5分で伝わる提案資料の作り方

39m Video Course
Instructor: WAKEUP
$4.99
テレコール達人への道【実践編】テレアポ上達のコツ
PRO COURSE

テレコール達人への道【実践編】テレアポ上達のコツ

57m Video Course
Instructor: 大島 佳子
2
$44.99
人見知り社員からNo.1営業マンになった私のやり方
PRO COURSE

人見知り社員からNo.1営業マンになった私のやり方

45m Video Course
Instructor: WAKEUP
$4.99
残業なしで成果を上げ続ける営業の法則
PRO COURSE

残業なしで成果を上げ続ける営業の法則

34m Video Course
Instructor: WAKEUP
$4.99
「また会いたい人」になる 相手の心をつかむマナー術
PRO COURSE

「また会いたい人」になる 相手の心をつかむマナー術

1h 9m Video Course
Instructor: 金城 文
97
$48.99
90 seconds to understand what an elevator pitch is
SNACK COURSE

90 seconds to understand what an elevator pitch is

Free