PRO COURSE

初心者でも成約が取れる！法人営業プロセス講座

法人営業で成約がとれる法人営業のプロセスを身につけられるコースです。初心者でも成約がとれるように、基礎からしっかり説明しています。

法人営業の成約の取り方、教えます！

あなたにもありませんかこんな悩み…

法人向けの営業をまかされたけどやったことがない！
なんとしても新しいサービスを法人に販売したい！
主導権が握れず商談が思うように進められない

特に法人営業の初心者の方は上記の悩みを持ちながら、闇雲に営業をかけることが多いのではないでしょうか。
しかしながら、闇雲にセールス活動を続け、失敗を繰り返し続けてしまうと、成果が上がらず、自信も失ってしまいます。
とにかく営業に飛び出すのではなく、法人営業の方法論をマスターする必要があります。

このコースでは、法人営業勝利の11方程式でまとめられた法人営業プロセスをを学びます。

この法人営業プロセスを身につけることで、必ずや取引先からの成約が取れることは間違いありません。是非、今すぐご購入ください！

About the Instructor

竹内慎也

ウィル・スキル・アソシエイト株式会社代表取締役

関西学院商学部卒業。１年間はニートDJ。その後住宅リフォームメーカーに就職。全く売上が上がらず苦悩をしたのち、起業を経て、株式会社インテリジェンスに入社。新人賞、トップセールスほかチーム受賞も多数。社内営業育成を行なったのち2011年、ウィル・スキル・アソシエイト株式会社代表に就任。独立後、月間20日以上研修を実施。年間250日以上人材教育に携わるほか大手、中小企業の売上アップのコンサルティングを行なっている。営業のほか、店舗のマネジメントまで幅広いコンテンツを持ち、接客対応力、顧客満足、その他管理職、店長、幹部養成までをトータルにサポートし、中小企業の業績拡大に貢献している。著書に「非エリートの思考法」（2012年6月刊明日香出版社）、「評価されるひとのすごい習慣」（2017年11月刊白夜書房）がある。

Course content

Total 1 hours 49 minutes

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Section 1：はじめに
1	あいさつ、講師とコースの紹介		4:41
Section 2：法人営業勝利の方程式11か条
2	法人営業勝利の方程式11か条		7:35
3	法人営業と個人営業の違い	Preview	3:25
4	ターゲットを明確にする		3:48
5	各プロセスの明確化		2:58
6	あるベンチャー起業での実例		2:55
7	アポイントメントをとる		0:45
8	アポ取りでしてはいけない３つのポイント		1:44
9	アポ取り例　トークスクリプト		6:01
10	トークスクリプト（担当者・決裁者不在）		4:12
11	テレアポコンセプト作成		1:43
12	訪問とは？		1:17
13	３種類の訪問を使い分ける		3:21
14	訪問時の５つのポイント		7:48
15	提案とは？		2:00
16	提案時の５つのポイント		4:25
17	提案の黄金フレーム FABE		1:28
18	オトスFABEの使い方		3:58
19	デジカメを販売する		1:29
20	野菜を売り込む		0:34
21	受注とは？		0:15
Section 3：クロージング
22	クロージングとは？		0:51
23	クロージングのポイント		3:41
24	５つのクロージングテクニック		6:37
25	入金		5:36
Section 4：リピート
26	リピート・紹介はあなたの商品の通信簿		0:37
27	リピート		0:50
28	リピートはどの経路も辿ってもできる		4:14
29	リピート化には質問力		3:33
30	リピートの３つの基本テクニック		2:32
Section 5：紹介
31	紹介		0:38
32	紹介の４パターン		3:48
33	紹介を自分から求める方法		2:23
34	紹介の満足度を上げるポイント		3:40
Section 6：まとめ
35	最後のワーク		0:34
36	ラスト		1:06
37	セミナーを受講した感想	Preview	1:56