法人向け保険販売の基礎～経営者との出会いから保険税務まで～

ハードルが高いと思われがちな
「法人向け保険販売」について、
具体的かつ実践的なノウハウをお教えします！

意思決定権者である「経営者」にアプローチするための心構えは？
経営者とはどのように接すれば良いのか？
経営者は何に興味を持っているのか？という内容から、
決算書の見るべきポイントや保険税務の基礎・法人保険提案のポイントまでを網羅した、法人向け保険販売に必要なエッセンスが、このコースですべて学べます！

「法人向け保険販売のスペシャリスト」による
人気セミナーが、オンラインで受講できる！

大きな成果を挙げるために、法人契約を獲得したいと思っている保険営業パーソンは非常に多いです。
ですが、その中で法人向け保険販売で本当に成果が出せている人はごくわずかです。

成果を出せている人と出せていない人の違いは何か？
今まで講演等で数多くの保険営業パーソンと会い、話を聞いて来た中で分かったことは「心構え」「行動」「学習」が違うということです。
これら３つの要素が上手く噛みあった人が、法人向け保険販売において成果が出せていると言って過言ではないでしょう。

このコースでは、経営者に出会う為に何をしなければならないか？ということから理解し、
経営者と出会ったらどうすれば良いのか？具体的に保険提案につなげるために何を知っておかなければならないか？といったの営業ノウハウ・知識はもちろん、実務に役立つ決算書の見方や保険税務・保険提案の注意点なども解説します。

実際に現場で法人経営者に生命保険・損害保険を提案し続け、ご契約をお預かりし続けている講師だからこそ話せる「現場感」「話法」「テクニック」が満載の内容となっています。

ぜひ何度も何度も繰り返し見て頂き、法人向け保険販売において成果を出してください！

このコースで得られるもの

法人開拓の心構え

• 成果の方程式
• 経営者とセールスパーソンのギャップ
• お客様は何を判断するのか？

経営者との出会い方

• 経営者との出会い方
• 経営者と出会ったら
• ヒアリングのポイント

経営者との接し方

• 経営者の「断り文句」
• 経営者の実態
• 経営者があなたに会うメリットは？
• セールスパーソンの実態

経営者が興味を持つテーマ

• 経営者の主な関心事
• 関心事=保険につながる主なテーマ
• なぜ財務・会計なのか？
• 損害保険と生命保険の違いを確認する

お勧め図書と勉強法

• 実践と学習のバランス
• 推薦図書(基礎編)
• 推薦図書(応用編)

決算書の基礎

• 支払保険料100の長期平準定期保険に加入した場合

決算書の見るべきポイント

• 貸借対照表のポイント
• 損益計算書のポイント
• 業界平均値を知る

保険税務の基礎

• なぜ保険営業パーソンは税務が好きなのか？
• 保険税務がややこしい理由
• 法人における契約形態別税務処理
• 主な保険種類別 経理処理一覧
• 所得税関連の契約形態
• 生命保険料控除
• 相続税・贈与税関連の契約形態
• 税金対策

法人向け保険提案の基礎

• 生命保険の基本確認(定期保険)
• 生命保険の基本確認(終身保険)
• 生命保険の基本確認(養老保険)
• 法人における必要保障額
• 精算時における必要保障額
• 売却時における必要保障額
• 継続時における必要保障額
• 死亡退職金
• 生命保険の提案組立>

法人生命保険の注意点

• 法人生命保険の注意点①
• 法人生命保険の注意点②
• 法人生命保険の注意点③
• 法人生命保険の注意点④
• 法人生命保険の注意点⑤

保険活用術

莫大な提案件数・講演数を誇る講師のセミナーを
いつでもどこでも受講できる！

講師は「企業保険のスペシャリスト」と呼ばれ、NPO法人 全日本保険FP協会の副理事長も務める奥田雅也。
保険営業者・税理士向けに多数の著書・業界紙連載も多数執筆しています。

机上の空論や過去の栄光ではなく、今日も現場で経営者に保険提案をし続けている講師が語る「活きたノウハウ」をこのコースでぜひ学んで、一人でも多くの経営者から喜んでもらいながら保険契約をお預かりしてください！