PRO COURSE

ドラマで学ぶ！ロジカルストーリーテリング【大企業への営業編】

中小企業の営業マンが大企業相手に営業を展開する場合、色々なことを要求されたり依頼されることがあります、それはなぜなのか、大企業側の論理も知らなくてはいけません。

Instructor: 上田誠士

神田昌典、俳優座協力！
ドラマでわかるエンタープライズ営業

従来は、大企業への営業は面倒で怖い!と思っていた中小企業の営業マン。

なぜ面倒なのか？どうすれば、取引先に納得して貰えるか？

どうすれば長い期間の取引をして貰えるか？

など、講師自らの体験を元にドラマ化しています。

一人で抱え込んで悩まずチームで分散して対応するやり方など、実際のビジネスシーンで役立つ解決方法を学びましょう！

このコースで学べること

大企業の論理と、どうしてそう考えるのかの背景
大企業への営業手法
長期取引先としての付き合い方
社内でのチームとしての巻き込み方
自社商品、サービスの特徴の掴み方

こんな方にオススメ

大企業相手に営業成績が伸びない方
中小企業社長、経営者層
営業販売部門の方々
経営企画部門の方
企業IR部門の方

講師の上田は、大手家電メーカーのIRを担当していました。そういったキャリア経験に加え、劇団俳優座による脚本・出演協力、国内屈指のマーケターである神田昌典氏の制作協力のもと作られた講座です。

日本でも珍しい、ドラマで学べるビジネススキル講座となっています。是非ご覧ください！

About the Instructor

上田誠士

聴くプロコンサルタント　日本マインドワーク協会上級講師

1964年横浜生まれ。上智大学卒業後、松下電器産業株式会社（現パナソニック株式会社）に入社。20年11ヵ月経理・財務でビジネス経験を積む。
専門は、外国為替と投資家向け広報（IR）活動で各々7年以上の経験。その間、欧州通貨ユーロの導入担当として英国に赴任、外国人投資家などとのIR対応を約800件こなし、経営トップのストーリー制作にも携わった。2007年2月に退社、4月に株式会社エクセル教育研究所を設立し、社長に就任。以降現職。
エクセルを用いた業務改善や研修提案を経て、現在はマインドマップのビジネスパーソンへの普及に力を入れている。IR時代に培ったコンテンツの制作、プレゼン能力には定評がある。
マインドマップでは、多くの読者を獲得した無料小冊子で、ビジネスパーソン向けの活用方法や、初心者のための注意点を広く発信。4年間で15000部を超える人気小冊子となった。YouTubeのマインドマップの描き方は14万ヒットを数える。
著書　『いますぐEXCELやりたいこと事典』（宝島社）
記事掲載『本当に頭が良くなるマインドマップかき方超入門』アスキー