Top Marketing 2日で書けるセールスレター!コピーライティング実践講座
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2日で書けるセールスレター!コピーライティング実践講座

セールスレターを書くための実践講座。コースに沿って書くだけで、コピーライティングのノウハウを習得でき、2日間でセールスレターを仕上げられる講座です。

ステップバイステップで学ぶ
コピーライティングの奥義!

このコースでは、Webに特化したコピーライティングを学ぶことができます。

講義は、動画とスワイプファイル(お手本)で構成されています。知識だけでなく、実際に手を動かして習得することができます。



ステップバイステップ形式を採用しています。コースの内容に沿って、順番にパーツを書き上げれば、セールスレターができあがります。

コピーライティングはテクニックの集合体ではありません。もっと繊細で、体系的に学ぶ必要のあるスキルです。最低限学んでおくべきことだけを詰め込みましたので、かなりスリムになりましたが、それでも200レクチャー近くあります。体系的にスキルを身につけようとすると、それくらいの情報量を頭にインストールする必要があるのですね。

このコースで学べること

  • セールスレターを1本、確実に、絶対に書き上げる力

アカデミックな世界では博士号を取るために最低でも大学で9年以上の鍛錬が必要ですが、コピーライティングの世界はそんなに時間を投下する必要はありません。
ざっと2〜3日で習得は可能です。2〜3日かけて、本コースの知識を頭に入れさえすれば、コピーライティングの世界の入り口に立てます。

これまでコピーの断片的な知識しか持っていなかった人は、本コースを通して理論的なバックボーンを頭に叩き込んでください。また実践ワークを通して手を動かし、情報や知恵を心と身体で理解するようにしましょう。

About the Instructor

石崎 力也
Haamalu合同会社 代表

2013年4月に西麻布/六本木でHaamalu合同会社を立ち上げました。運良く、同年11月にメディア事業/広告事業が軌道に乗り始め、ありがたいことにお金の心配を一切しなくてよくなりました。それ以降は奥さんと一緒に毎月住む場所(国、地域)を変えながら旅を続けています。過去15ヶ月の間に住んだ場所:ネブラスカ、ニューヨーク、シカゴ、サウスカロライナ、モントリオール、バンクーバー、トロント、パタヤ、バリ島、ギリ島、宜野湾、阿波池田、大歩危、彦根(いずれも30日ずつ)。

(追記)カナダのモントリオールにいるときに奥さんの妊娠が発覚したので、今はおとなしく石垣島で隠居生活をしています。ほぼ毎日、米原ビーチでシュノーケルをしているので見かけたら声をかけてください。

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Course content

Total 13 hours 25 minutes
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マインドセット
1 コピーライティングは、いらない Preview 10:54
2 自分を滅する、我を消す、顧客から始める 11:31
3 この中で真っ先にリストラされるのはコピーライター 8:18
4 意識状態をレベル3にあげるために防衛線を下げる 9:23
5 ビジネスセンスのないコピーライターの過ごし方 7:44
6 ノウハウの後ろにあるロジック(Know-Why)を知る 5:40
7 スワイプファイル超入門 6:26
知識の確認
8 高速ライティング:EditとWriteを分ける 6:27
9 営業マン - Salesman In Print - は嫌われる 5:06
10 実践ワーク:最近誰に営業した? 0:40
11 解答例:予防接種を受ける3か月の息子に営業した 4:12
12 営業の鍵は「人間は動物である」を理解すること 6:53
13 実践ワーク:どんなことに反応する?Human Reacting 0:55
14 解答例:綺麗な女性を見てドキドキした 2:28
リサーチ
15 リサーチで大切なことは全てテレアポのバイトから学んだ 9:12
16 実践ワーク:Amazonのレビューでリサーチする方法 1:13
17 解答例:コピーライティングはアメリカ式だから嫌だ? 1:50
18 競合や見込み客をリサーチする前に自分をリサーチする 7:16
19 実践ワーク:あなたは何屋さん? 1:01
20 解答例:動画でコピーライティングを教える先生です 1:46
21 市場をリサーチするけど、ほぼみんなズレている 5:22
キャラ設定
22 最高のお客さんを鮮明に描く方法 6:43
23 実践ワーク:最高の顧客はどんな人? 1:20
24 解答例:既存顧客と一緒に海外旅行に行く 3:31
25 ビジネス用アバターを作る(座右の銘は「顧客から始めよ」) 5:15
26 実践ワーク:2chに書かれた時、アバターはどう反応する? 1:29
27 解答例:一部の人を刺した言葉を使い回す 2:49
ポジショニング
28 ポジショニングとリソースベースの戦い方 5:00
29 実践ワーク:USPを導き出すための質問 2:36
30 解答例:日本人専用のセースルレターを作る 2:41
31 USPで8割のシェアを奪ったドミノピザ 5:29
32 実践ワーク:あなたの商品・サービスのUSPを探す 1:03
33 解答例:ステップバイステップでレターを書き上げる 1:42
34 USPとヘッドラインの蜜月関係 9:27
35 実践ワーク:その特徴は小学生でも理解できる? 2:11
36 解答例:コピーは食いっぱぐれないスキルです 1:54
37 OC(組織能力)から無競争市場へ 7:55
38 実践ワーク:あなたのSPは?OCは? 1:22
39 解答例:儲かっていても儲かっていなくても... 4:05
40 プライシング(レパートリーを増やす) 10:43
スペックとベネフィット
41 コピーライターの大罪 8:41
42 実践ワーク:すなわち、の5乗 2:16
43 解答例:価格破壊、浮いたお金でスタバに行こう 1:42
44 貧乏コピーライター「スペック」を語りき 8:16
45 実践ワーク:未来の顧客は何て言っているの? 1:03
46 解答例:こんな安い値段でコピーを学べるの!? 2:07
47 顧客が感じる - お金がなくなるより痛いこと 10:50
48 実践ワーク:その痛みをどうやって取り除く? 1:11
49 解答例:コピーを一本書き上げたという体験 0:52
50 ブレット(中黒点)、つまりBullet-弾丸 6:10
51 美容系のブレットが参考になる 7:54
52 実践ワーク:好みの女性に2つだけ 2:34
53 解答例:Amazon本を読むだけではレターはかけません 2:32
ブレット
54 ブレットの作り方 5:36
55 ブレットのテンプレート01 3:59
56 ですか?じゃあ... 1:02
57 解答例:レターの方を知っているのに 2:04
58 ブレットのテンプレート02 4:08
59 実践ワーク:名前をつける 1:59
60 解答例:スナイパーライフル 3:47
テスティモニアル
61 影響力の武器で最も強力な社会的証明 6:27
62 実践ワーク:レビュー、いまある? 0:57
63 レビューが自動で集まる仕組みを構築する 7:03
64 実践ワーク:モニターで無料に渡せる商品を考える 2:11
65 喉に癌がありまして・・・ 1:59
66 解答例:メーリスングリストでレビューが蓄積される 1:10
67 信頼は動産であり移転する 6:35
68 金を払って推薦を書いてもらう 0:54
69 愛は地球を救うのXXさんに... 1:24
70 主張をサポートするためにレビューが使える 5:16
トリガー
71 釣りタイトルはフック 5:33
72 実践ワーク:私が釣られたタイトル 0:49
73 解答例:ローラが明日結婚します 1:31
74 トリガー作りの名手・ジョンカールトンの名作 8:29
75 実践ワーク:頭のいいあなたがXX 1:50
76 解答例:妹に夏休みの作文を 1:06
77 東北大学に2回落ちました、でも今は... 5:26
78 実践ワーク:常識ではいいと思われていることを否定する 2:24
79 解答例:コピーライターが写経するのは無意味 4:07
80 トリガーはシンプルに短く直感的に 5:29
81 実践ワーク:日本人の詐欺師に騙された 1:24
82 ボクシングで頭を打たれて記憶力が 1:54
LTV入門(オファーを選ぶ)
83 飲食コンサルの彼が教えてくれたメニューの秘密 6:38
84 締め切りをたくさん設けて売りを立てる 6:12
85 Forced Continuity -強制的月額課金 3:50
86 朝専用コーヒーの裏側 -セグメントを切る 5:46
87 コピーライターは芸術肌だからダメなんだよ 8:00
88 返報性と一貫性のダブルパンチ 5:34
89 インボルブメント-スペルミスはありますか? 5:48
テクニック
90 スクリプト 6:50
91 三人の語り部(ユニセックス化) 5:08
92 Becauseセット 4:58
93 誠実さとお姫様を説得する 4:46
94 テクニックは思いやりのことです 6:00
95 知らない、見えない。フランス人に風鈴を説明する 7:41
96 基準を与える-客観のサンドウィッチ 4:45
スワイプファイル
97 オファーを基準にスワイプファイルを決める 3:56
98 ターゲット-セールスレターは長いほうがいい?短いほうがいい? 3:11
99 AIDAの法則 7:03
100 QUESTフォーミュラでレターを書くのは超簡単です 8:38
101 神田昌典-AIDAの法則 5:52
102 真似する場所-スワイプファイルの盗み方 5:42
103 スワイプファイルまとめ 7:30
104 自分の声で歌え - Find Your Voice 10:10
ツールセット
105 7つの習慣 - マインド・ツール・スキル 5:57
106 俺のコピーが優れているわけ 7:04
107 金で集中力を買う 4:49
ヘッドライン
108 ヘッドラインは独立したスキル 6:21
109 ヘッドの役割-養老孟司さんの言葉 5:36
110 QUESTのQで成約率1%の人に絞り込む 7:41
111 ブレッドからヘッドラインを決める手っ取り早い方法 6:44
112 ヘッドラインとコンテンツの不一致は論外です 5:49
知識の上塗り
113 特典の価値を金銭換算する 3:37
114 写真と実名を使う -アメーバピグはすぐに閉じる 9:03
115 リスクリバーサル -満足の基準をあなたが決める 6:25
116 無料はベネフィットそのものです 5:14
117 分割決済を導入すると売上が52%上がる 5:07
118 価格はベネフィットの下に見せる 8:05
119 売り切る、という概念 -返金率0%は自慢にならない 3:41
120 お客さんの申し込みを邪魔しないこと 7:15
121 解釈する手間を与えない 7:10
122 マーケターの仕事はデッドラインを作ること 6:56
123 人間の欲望 本能を見くびると痛い目にあう 7:48
124 離脱したい... 5:09
125 簡単さを訴求するタイミング 9:14
126 ワンメッセージ -キャッシュポイントを刻む 5:34
127 古いものを使いまわして新鮮さを保つ 5:34
128 レターの基本概念は「絞り込み」 5:01
Qualify
129 QUEST Formulaの欠点 7:44
130 ボディコピー(信頼の獲得)復習 6:54
131 QUESTのQをどう構成するか 5:58
132 実践ライティング:ヘッドラインを3個書いてみる 1:30
133 ライティング例:リスニングが聞こえません 3:11
134 リードの役割は絞り込み、です 3:33
135 実践ライティング:ペルソナをさらに詳しく記述する 2:19
136 ライティング例:ソファを単語を覚える奴なんて来るな 3:45
Understand
137 QUESTのU 7:06
138 実践ライティング:共感と問題の明確化 1:29
139 ライティング例:人への共感はUnderstandです 1:46
140 ライティング例:英語教師のTOEICスコアが低すぎる件 4:44
141 ライティング例:物への理解=問題の明確化 2:32
Educate
142 QUESTのE(価値観を教育する) 6:38
143 QUESTのE -結果パートは短めに 4:46
144 実践ライティング:結果パー 0:46
145 ライティング例:割とうちの宗教はまともです 1:52
146 QUESTのE(安心パート) 6:33
147 実践ライティング:安心パート 0:47
148 ライティング例:卒塾生からTOEIC講師になった例 1:48
149 QUESTのE(実証パート) 5:22
150 実践ライティング:実証パート 1:07
151 ライティング例:急いでページはめくらないダサいから 1:41
152 ライティング例:すげぇよ、パート3は満点かもしれない 1:43
153 ライティング例:11分残して解き終えた.. 1:38
154 ライティング例:これ、TOEIC講師は... 1:05
Stimulate
155 QUESTのS 2:46
156 実践ライティング:商品紹介 0:25
157 ライティング例:たった二日間で先読みの達人になる 1:30
158 さあ動物的本能を刺激しよう 3:20
159 QUESTのS -ブレットで量を出す 3:54
160 実践ライティング:ブレット 0:48
161 ライティング例:残念ながらリスニング力は上がりません 2:23
162 スペック -ここであなたの得られるものを確認してみましょう 7:14
163 実践ライティング:商品内容 1:07
164 ライティング例:Wi-Fi環境の悪い場所ではSDで閲覧できます 1:09
165 カリキュラム -形式は? 5:31
166 実践ライティング:何時間何分の講義なのか? 0:40
167 ライティング例:セクションとレクチャータイトル 1:18
168 返金保証(アフィリエイター経由でも保証をつけるべき?) 2:42
169 実践ライティング:何日以内にどんな条件で返金す 0:34
170 ライティング例:この商品は原価ゼロです 2:06
171 特典は越後湯沢駅のお土産屋さんレベル 3:08
172 実践ライティング:特典の価値を丁寧に記述する 0:27
173 ライティング例:ボーナス商品No.1公開コンサルティング 1:32
Transition
174 QUESTのT(相手をトランス状態にする) 3:13
175 実践ライティング:ウォールストリートジャーナル 0:51
176 ライティング例:10年前の美しい夕暮れ時、二人の若者が... 2:20
177 実践ライティング:価格(値下げするなら理由を) 1:40
178 ライティング例:弊社の財務状況を潤してくれた神様商品です 1:33
179 実践ライティング:Narrow Down 0:52
180 ライティング例:キャパシティを考えて20人が限界になります 1:54
181 実践ライティング:手に入る商品を特典含めてまとめる 0:37
182 ライティング例:今日あなたが受け取るものを確認すると... 1:05
183 実践ライティング:フォーム 1:06
184 ライティング例:申込み情報(埋め込み型) 0:51
185 実践ライティング:追伸 1:08
186 ライティング例:あなたにリスクはないはずです 1:27
Deadline Funnelの使い方
187 Deadline Funnelは行動を促し成約率を上げる 0:46
188 そもそもDeadline Funnelって何? 1:52
189 エバーグリーンとプロダクトローンチの違い 0:54
190 Triggerはどれを選べばいい? 1:03
191 カウントダウンの有効期限を設定する 1:29
192 Thinkificでクーポンを発行しURLに埋め込む 3:15
193 締め切り後にリダイレクトされるページをThinkificで… 2:39
194 トラッキングコードをThinkificに埋め込む 1:21
195 カウントダウンタイマーの外観を変更する 2:56
196 Deadline FunnelとMailChimpを連動させる 2:07
197 MailChimpのメールの中にカウントダウンを埋め込む 4:41
198 複数のメールにカウントダウンタイマーを表示する際の注意点 3:10

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