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特に若手セールスパーソン、他部門からセールスに転換された方、セールスのスキルアップを図りたいマネジャーの方の悩みは尽きないもの。
しかしながら、闇雲にセールス活動を続け、失敗を繰り返し続けてしまうと、ますますセールスパーソンとしての自信を失いかねません!
このコースでは、セールスの業績向上の要となる「商談の場面」に焦点を当て、「ソリューション(提案型)営業」への意識改革をベースとした「商談の基本の型=セールスサイクル」を学びます。
このセールスサイクルを身につけることで、必ずや業績向上のきっかけを掴めることは間違いありません。是非、今すぐご購入ください!
神奈川県横浜市生まれ。舞台役者を志し、学生時代に八嶋智人らと劇団を旗揚げ。青山学院大学理工学部卒業。
大手電機メーカーへ入社、開発・設計に従事。
劇団活動の再開と共に、住宅設備機器の販売・メンテナンスを主とする個人自営業を開業。
その後、大手教育コンサルティング会社に入社。
法人コンサルティング、研修講師・マネジャーとして約10年活躍 (最短最優秀社員賞受賞、最短マネジャー昇格、年間担当200日超連続、最多担当7年連続達成)
2010年1月 ワンストップ・トータル・コンサルティングを提供する個人事務所を創業。
2011年11月 「イズムエデュメント株式会社」へ社名変更。
常に新しい研修手法やコンテンツを取り入れ、これまでの研修の常識を打ち破る 「現場実践に直結する楽しい研修」づくりに力を入れている。
動画学習、オンライン研修への移行を視野に入れた取り組みにも注力。
1 | あいさつ | 1:20 | ||
2 | 業績を2倍にする方程式 | 3:20 | ||
Section 1:なぜ、「価値観(判断基準)改革」なのか | ||||
3 | 間違った営業の価値観 | Preview | 2:40 | |
4 | 営業スタイル革新の必要性 | 1:51 | ||
5 | 環境変化-これまで | 4:45 | ||
6 | 環境変化-構造不況の時代 | 4:46 | ||
7 | 価値提供・問題解決の営業の時代 | 2:35 | ||
8 | 正しい営業の価値観 | 1:31 | ||
9 | 営業はモノを売るのではない | 1:38 | ||
10 | 判断基準とは | 4:48 | ||
11 | 間違った判断基準の影響 | 3:38 | ||
12 | 価値観改革3つのステップ | 3:01 | ||
13 | 間違った商談観、正しい商談観 | 1:58 | ||
14 | 初対面の警戒心に働きかける | 2:34 | ||
15 | 欲求と必要性による購買心理 | 2:32 | ||
16 | 【クイズ】欲求と必要性どちらが重要? | 3:00 | ||
17 | 商談で目指すべきこと | 3:00 | ||
18 | セールスの原理原則 | 0:41 | ||
Section 2:商談の「基本の型」セールスサイクルを学ぶ | ||||
19 | お客様の欲しがるものを売るな | 4:50 | ||
20 | 商談の流れ | 1:48 | ||
21 | セールスサイクルの4要素 | 4:05 | ||
22 | 押しの重要性 | Preview | 2:51 | |
23 | Noと言われたときの反応 | 3:27 |