Top Business Skills セールススキル講座 業績を2倍にする営業の価値観改革
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セールススキル講座 業績を2倍にする営業の価値観改革

営業の基本を身につけたい、セールスパーソンとして自信が持てない、主導権が握れず商談が思うように進められない、そんな方にオススメのコースです!

あなたにもありませんかこんな悩み

  • 営業の基本を身につけたい
  • セールスパーソンとして自信が持てない
  • 主導権が握れず商談が思うように進められない
  • 成約率が低い
  • お客様に反対をされるのが怖い

特に若手セールスパーソン、他部門からセールスに転換された方、セールスのスキルアップを図りたいマネジャーの方の悩みは尽きないもの。
しかしながら、闇雲にセールス活動を続け、失敗を繰り返し続けてしまうと、ますますセールスパーソンとしての自信を失いかねません!

このコースでは、セールスの業績向上の要となる「商談の場面」に焦点を当て、「ソリューション(提案型)営業」への意識改革をベースとした「商談の基本の型=セールスサイクル」を学びます。

このセールスサイクルを身につけることで、必ずや業績向上のきっかけを掴めることは間違いありません。是非、今すぐご購入ください!

About the Instructor

藤本 剛士
イズムエデュメント株式会社 代表取締役

神奈川県横浜市生まれ。舞台役者を志し、学生時代に八嶋智人らと劇団を旗揚げ。青山学院大学理工学部卒業。
大手電機メーカーへ入社、開発・設計に従事。
劇団活動の再開と共に、住宅設備機器の販売・メンテナンスを主とする個人自営業を開業。
その後、大手教育コンサルティング会社に入社。
法人コンサルティング、研修講師・マネジャーとして約10年活躍 (最短最優秀社員賞受賞、最短マネジャー昇格、年間担当200日超連続、最多担当7年連続達成)
2010年1月 ワンストップ・トータル・コンサルティングを提供する個人事務所を創業。
2011年11月 「イズムエデュメント株式会社」へ社名変更。
常に新しい研修手法やコンテンツを取り入れ、これまでの研修の常識を打ち破る 「現場実践に直結する楽しい研修」づくりに力を入れている。
動画学習、オンライン研修への移行を視野に入れた取り組みにも注力。

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Course content

Total 1 hours 7 minutes
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1 あいさつ 1:20
2 業績を2倍にする方程式 3:20
なぜ、「価値観(判断基準)改革」なのか
3 間違った営業の価値観 Preview 2:40
4 営業スタイル革新の必要性 1:51
5 環境変化-これまで 4:45
6 環境変化-構造不況の時代 4:46
7 価値提供・問題解決の営業の時代 2:35
8 正しい営業の価値観 1:31
9 営業はモノを売るのではない 1:38
10 判断基準とは 4:48
11 間違った判断基準の影響 3:38
12 価値観改革3つのステップ 3:01
13 間違った商談観、正しい商談観 1:58
14 初対面の警戒心に働きかける 2:34
15 欲求と必要性による購買心理 2:32
16 【クイズ】欲求と必要性どちらが重要? 3:00
17 商談で目指すべきこと 3:00
18 セールスの原理原則 0:41
商談の「基本の型」セールスサイクルを学ぶ
19 お客様の欲しがるものを売るな 4:50
20 商談の流れ 1:48
21 セールスサイクルの4要素 4:05
22 押しの重要性 Preview 2:51
23 Noと言われたときの反応 3:27

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