Lecture 3:

リサーチはなぜ必要なのか?

Lecture Content


どうもこんにちは。山田どうそんです。

それでは、なぜリサーチは必要なのかということを具体的に話していきたいと思いますが、まず1つ目です。プロモーションの75%はここで決まると言われています。そのくらい重要なんですね。

前回も言ったのですが、それでも皆さんやらないです。めんどくさいので、さらっとやるか、もしくは全くやらないかということなので、このリサーチスキルを身につければ、それだけで結果の75%を占めるぐらい重要なスキルを身に付けることに、あなたはなってしまうんです。なので、ぜひしっかり学んで欲しいと思います。

2つ目、一流のコピーライターというのはリサーチにともかく時間を使います。なので是非、一流のコピーライターにあなたがもしなりたいのであれば、リサーチに時間を費やしてください。

3つ目です。リサーチをたくさんすると、商品が好きになって売りたい気持ちが生まれます。あなたがどのようなコピーライターかにもよるのですが、自社商品の自分が作ってるオリジナルのコンテンツを売りたい場合は、もともと自分で商品作ってるので、その商品価値や商品の良さや商品を好きというのも当たり前にベーシックにあるんですが、中には、例えば、外部の商品を扱ってそれを売るというコピーライターの方もいると思います。

そういう場合は、他の方の他の会社の商品を好きになるのは凄く大事な事なのです。売りたい気持ちになるのは、すごく大事なことで、心の中にあるものは、どうしてもコピーに出てしまいます。不思議なもので、駄目な商品とか詐欺っぽい商品だなというのを心の中で思っていれば、どうしても良いコピーというのは書けないです。なので、これは大事なのです。

4つ目です。ベネフィットを見つけることができます。ベネフィットというのは、お客さんが本来、買ってるものです。お客様が得たい価値です。お客さんの得たい未来像。これはベネフィット。なので、ベネフィットをしっかり見つけたいんだったら、リサーチをしっかりしましょうということです。

5つ目です。コピーを書く必要がなくなる。どういうことかというと、コピーって皆さんおそらく文章で書かないといけないと思ってると思うんですが、実はそんなことはなくて、昔、 BB 戦士ってあのガンダム組み立てるやつがあったんです。手とか足とか全部バラバラで、後は、ハサミとかで切ってくっつけて組み立てるんですが、コピーはそんなイメージなのです。なので、本当に優れたコピーというのは、もう世の中に出回ってるのです。

それを、決して丸パクリするわけじゃないですが、その型を自分で見つけてきて、それをオリジナルの自分の売りたい商品に変えて組み立てると、一枚のセールスレターというのができてしまうのです。なので、コピーを書く必要がないというのは要するに、ゼロから書く必要は全くありません。探してきて、見つけて、それを組み立てるだけというイメージです。

6つ目、ストーリーを見つけることができる。実は最近のコピーライティングというのは、ストーリーが必須になっているんです。なので、一昔前は、AIDAの法則やQUESTフォーミュラ、AIDMAやPASONAなどということがコピーの型として言われてました。

これらは確かに型としては重要なのです。なぜかと言うと実は、一番最初の動画で話したように全部、「興味」「信頼」「行動」という型になっているのです。それは、少し古いので、今、海外の方の最新のマーケティングで利用されてるのは、実はもう、冒頭からストーリーを話すことが、一番成約率が出るというデータが出ているのです。

なので、フック、そしてストーリーをいきなり始めてしまいます。ヘッドラインで、フックで興味喚起させれば、もうストーリー始めてしまうのです。そして、オファーを流して制約してもらうという流れが成約率が高いとデータが出てるので、AIDAやQUESTフォーミュラ、AIDMAやPASONAなどをあまり気にしなくて良いのです。

なので、ストーリーがすごく大事で、ストーリーをすごく探さななければいけないので、この辺は、成約のためにもリサーチが必要になってきます。

7つ目です。大切なアイデアをを見逃さないようにする。と書いていますが、皆が買ってるというのは、実は、商品じゃないのです。ビッグアイデアなのです。特にコンテンツビジネスの場合は特にそうです。なぜかと言うと情報だからです。情報というのは、形がないですよね。物の場合は、物自体に価値があるので、分かりやすいですよね。例えば、掃除機だったら、自分の部屋を掃除してくれるという、明確なメリットがあります。

なので、分かりやすいのですが、例えばあなたがコンテンツビジネスをやってる場合というのは、あなたのアイデアを買ってるわけです。なので、そのアイデアを見つけなければいけない。商品の中にあるアイデアを見つけなければいけないので、リサーチが必要になるということです。

この7つというのは、本当に良いコピーを書くのであれば、すごく重要なことなのです。なので、リサーチっても必須です。ここのセクションを飛ばして、いきなり、書き出したりとかをやっても、上手いコピーというのは書けないし、たまたま当たったとしても、それはたまたまなのです。たまたま運良く当たったから、再現性がないのです。

あなたが、本当に、毎回ある程度一定のパフォーマンスを出すコピーライターになりたいのであれば、リサーチというのは、絶対に身に付けなければいけないスキルだと思ってください

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