Lecture 2:

ボディーコピーに必要な3つのこと

Lecture Content


どうも、こんにちは。山田どうそんです。

それでは、「ボディコピーに必要な3つのこと」というのがあります。ボディコピーには、次の3つの役割があります。

ポイント1 見込み客の興味を引き続けること。(リズムを出し、テンポを良くし、好奇心を刺激し続けること)

ポイント2 見込み客の感情を増加させること。(欲望、恐怖、怒り、焦り、緊急性、興奮を掻き立てる)

ポイント3 商品に確信を持ってもらうこと。(あなたが提供する商品だけがあなたの欲望を満たす唯一の解決策だとわからせること)

まず、ポイントの1つ目ですが、見込み客の注意を引き続けることです。これはリズムを出してテンポ良くして、好奇心を刺激し続けることが大事なんですが、リズムってなんなのかということなんですが、リズムというのは、リサーチのところでも少し話してるんですが、話の内容が論理だっているかどうかということなのです。あなたの伝えることが論理だってるかどうかです。テンポが悪い文章というのは論理が滅茶苦茶なのです。

あなたが主張してる内容がどうも納得できない、あなたが勝手に強引にこじつけてるみたいなものになってしまったら、これはテンポが良くないし、リズムが良くないのです。

ですので、AだからB。BだからC。いうことを読者が納得できるようなものが、リズムの良い文章になっています。これが、本当にすごく大事なことで、この主張がおかしいと読者は読むの止めてしまうので、この辺は注意してほしいなと思います。

次に見込み客の感情を増加させることです。例えば、欲望・恐怖・怒り・焦り・緊急性・興奮を掻き立てるのです。こういう風にストーリーを語ったり、なにかストーリーで疑似体験してもらう。そういう感じで感情を動かすということをメインにしてやっていきます。

そして次に、商品に確信を持ってもらうことです。あなたが提供する商品だけがお客さんの欲望や欲求を満たす唯一の解決策だと思ってもらうことが大事なのです。

ボディコピーというのは、この3つのために構成していくということを覚えておいてください。

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